竞争性谈判和竞争性磋商

   从概念上来讲，它们俩相差无几，竞争性磋商是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组(以下简称磋商小组)与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交相应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。而竞争性谈判采购是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少于3家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

除了概念上，它们俩的采购程序、供应商来源方式、磋商或者谈判公告要求、响应文件要求之外也不分伯仲。那么他们不是没有区别吗?然而，细心的小编还是辨识了它们的庐山真面目：它们的评审方法、评审侧重、供应商确定方式、文件发放日期还有澄清修改时限等方面是不同的。小编从以下六个方面一一给你道来：

评审方法的不同

竞争性磋商采取综合评分法，而竞争性谈判采取最低价法。

1、竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确采购需求之后，要求所有参与供应商进行最终报价，最后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商即为中标候选供应商。

2、而竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价，然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商，并将最终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商。

评审侧重的不同

竞争性磋商最主要考虑的则是综合指标。在磋商中，供应商可以更明确的理解采购需求，而在最终报价中，采取的也是综合打分的方式，这同样也是对供应商综合能力的一个判断。

供应商确定方式的不同

竞争性磋商和竞争性谈判除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

文件发放日期的不同

1、《磋商办法》第十条明确：竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日。

2、而74号令第二十九条的规定是：竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日;

澄清修改时限的不同

1、竞争性磋商的规定则是在提交首次响应文件截止之日至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商，若不足5日，则应当顺延供应商递交首次响应文件的截止时间。

2、竞争性谈判的规定是在递交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，如果不足3个工作日，则应当顺延供应商递交首次响应文件截止之日。

适用范围的不同

竞争性磋商的适用范围：

1、政府购买服务项目;

2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;

3、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的;

4、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目;

5、按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

竞争性谈判的适用范围：

1、依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务;

2、依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务;

3、达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务;

4、招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的;

5、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;

6、非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;

7、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判

对于适用情形，竞争性磋商办法的适用范围更多元、更复杂。